안녕하세요, 구독자님.

격주 수요일, 마케팅 세일즈 뉴스레터를 전해드리는 팀 리캐치입니다.

'웨비나' 검색량이 2020년을 기점으로 무려 10배나 증가했다는 사실, 알고 계셨나요?

그 이유는 바로 코로나19 팬데믹 이후 B2B 마케팅에서 디지털 채널의 중요성이 급증했기 때문입니다. 대면 영업이 어려워지면서 기업들은 디지털 채널을 통해 잠재 고객을 만나며 육성하게 되었고, 이제 디지털 채널은 B2B 기업에게 선택이 아닌 필수가 되었죠.

오늘날 B2B 기업들은 어떤 방식으로 리드를 모으고 있을까요? 1) 마케팅 중심 파이프라인, MDP의 개념, 2) 지난 <B2B 2배 매출 상승 웨비나>의 하이라이트와 함께 매출 성장의 힌트를 살펴봅니다.

• B사는 기존 타겟하던 자동차 제조업체가 생산성 향상을 위해 자동화를 강화할 것이며,
• 부품 제조사들도 필연적으로 산업용 로봇을 도입할 것으로 판단했어요.
• 그러나 영업 성과가 기대만큼 나오지 않아 시장과 타겟에 대한 리서치를 진행했고, 아래와 같이 전략을 수정했습니다.