1. 아웃바운드, 가장 먼저 '공급자' 사고에서 벗어나야 합니다
2. 콜드콜, 콜드메일, 그리고 '링크드인 아웃바운드'의 시대
3. [웨비나 초대] LinkedIn으로 실현하는 인바운드 & 아웃바운드 전략 (바로가기)

1. 실패하는 아웃바운드의 공통점, '공급자 중심'의 메시지

2. 맞춤형 메시지의 힌트를 찾아내야 한다 (Signal Bases Sales)

• 정부 과제나 지원 사업을 통한 프로젝트를 준비 중이거나, 신규 예산 확보 가능성이 높고,
• 외부 자금 기반의 신규 사업 또는 확장으로 인해 의사결정과 예산 집행이 유연해지는 타이밍일 수 있어요.
• 정부 과제는 대부분 결과 보고, 실적 증명, 과제 관리 시스템 등 관리요건이 많기 때문에, 정량적 성과와 실적 보고에 민감한 시기일 확률도 높죠.

3. '하필 지금, 당신에게' 연락하는 이유를 밝히기

• [기업명]의 [포지션]을 채용 중인 담당자님, [포지션] 채용은 특히 차별화된 전략이 필요합니다.
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1. '링크드인'은 공개된 명함이자, 포트폴리오예요.
   이 사람이 지금 어떤 일 하고 있는지, 이전 경력과 활동, 관심사까지 최근 게시물과 팔로우 중인 주제 등을 기반으로 개인화된 접점 만들기가 가능하죠.
   
   
2. 또한 비즈니스 컨텍스트를 위해 열린 채널이기에,
   실무자에게도, C레벨이나 VP에게도 '선별된 비즈니스 커뮤니케이션'으로 인식되는 경우가 많아요. 게다가 수신된 메시지를 확인하고 열기까지는 평균 8초, 이메일보다 반응도 훨씬 빠릅니다.
   
   
3. 관계 기반으로 접근이 가능하다는 것도 큰 장점입니다.
   이메일이나 전화는 메시지를 보내는 순간이 시작이지만, 링크드인은 그 전에 미리 프로필 방문, 게시글 좋아요, 댓글 남기기 등으로 가볍게 인지시킨 후 접근이 가능하기 때문입니다.