“결국 콜드메일과 콜드콜이 답인 걸까요? 트래픽은 있는데 왜 전환이 안 생길까요?” “미팅은 많이 하는데 왜 계약으로 이어지지 않을까요?”
구독자님께서 비즈니스의 시행착오를 되풀이하지 않고 더 빠르게 성장할 수 있도록 돕고자, 리캐치에서는 정기적으로 B2B 마케팅과 세일즈를 위한 비즈니스 살롱 진행하고 있습니다. 11.2:1의 경쟁률을 기록하고 빠르게 마감이 되었던 4월 살롱에 이어, 많은 분들이 보여주신 관심 덕분에 5월 세션의 모집을 오픈하였습니다.
리캐치의 소식을 함께해 주시는 구독자님께 이번 살롱을 안내드립니다!
B2B 비즈니스 살롱1 - 광고,콜드메일 없이 B2B 인바운드로 매출 3배 성장하는 비법 (5/15, 목)
B2B 비즈니스 살롱2 - 3배 성장을 이끄는 CRM 기반의 매출 조직 플레이북 (5/21, 수)
살롱1. 광고나 콜드메일 없이 B2B 인바운드로 3배 성장하기
B2B 비즈니스에는 ‘지속성’과 ‘확장성’을 갖춘 성장 전략이 반드시 필요합니다. 잘 만든 B2B 마케팅 퍼널, 특히 인바운드는 365일 24시간 매출을 만들어내는 영업 사원의 역할을 하며, 체계적인 파이프라인 관리는 예측 가능한 매출 성장을 만들죠. 주 700여 건의 인바운드 리드를 만들어내는 웹사이트를 함께 기획하고, 수많은 콘텐츠를 발행했던 경험을 바탕으로 살롱1-인바운드 편을 준비했습니다.
살롱2-CRM과 플레이북 편에서는 매출 조직의 세일즈, 세일즈 옵스, 그리고 리캐치 CRM 컨설턴트와 함께합니다. 마케팅에서 시작된 여정이 세일즈로 이어지는 풀 퍼널 파이프라인을 만드는 법, 그리고 단계별 액션 전략을 다룰 예정이에요. 영업 담당자의 개인기에 의존하지 않는성장 방정식을 연구하며 구축한 플레이북을 소개드립니다.
📌 이런 분들께 추천 드립니다
개인기에 의존하지 않는 체계적인 파이프라인이 필요한 사업 팀 리더
세일즈 프로세스 표준화와 데이터 기반 의사결정이 필요한 매출 책임자
예측 가능한 매출 성장 시스템을 구축하고 싶은 세일즈 리더
📌 이런 내용을 다룹니다
[1회차 - 단체 세션] 3배 성장을 이끄는 CRM 기반의 매출 조직 플레이북 1부) [전략/지도] – 지속 가능한 매출 성장을 위한 마케팅-영업의 작전판: 플레이북 - 파이프라인 단계별 정의와 필수로 획득해야 하는 정보들 - 영업 단계를 다음 단계로 전환시키기 위한 액션 플랜 2부) [나침반/계기판] – 매출 성장을 위한 데이터 기반의 플레이북 최적화 - CRM 데이터 기반의 의사결정 - 매출을 이끄는 성과 관리 및 조직 문화 구축하기 3부) [전술/필드] – 플레이북 실전편: 유입부터 클로징까지 - 클로징의 핵심요소, 유입된 리드의 모든 것을 파악하는 인바운드 프로세스 데모 - 연간 3배 매출 성장의 밑거름이 된 SDR 프로세스
