안녕하세요 구독자님!

매출 성장의 필수 스택, [Re:catch]를 만들고 있는 팀 리캐치입니다.

B2B 기업을 위한 세일즈 팁, 마케팅 인사이트와 각종 소식을 뉴스레터에 담아 보내드리고 있습니다.

이번 뉴스레터에서는 이런 내용을 전달드릴게요!

그렇다면 잘하는 세일즈맨의 실전은 어떤 모습일까요? 마케팅-세일즈가 체계적으로 관리되기 위해서는 체계적인 프레임워크가 필요합니다. 두 번째로는 세일즈 파이프라인과 전환율을 통한 프레임워크를 소개 드릴게요.

1️⃣ 세일즈 파이프라인 만들기
전환율 계산의 기반이 되는 세일즈 파이프라인은 잠재 고객이 우리 제품을 알게 되는 순간부터 실제 거래를 하는 순간까지의 과정을 구간 별로 나눈 개념이에요. 파이프라인을 만들어 각 단계의 명확한 판별 지침을 세우는 게 첫 번째 단계입니다.

판별지침에 따라 파이프라인 설정했다면 단계 별로 전환율을 계산할 수 있어요. 목표 매출을 위한 계약 성사 수, 계약 성사를 위한 미팅 수, 미팅을 위한 잠재 고객 수 등을 역산을 해나가다보면 필요한 미팅이나 리드의 수 등 목표를 수치화하여 설정할 수 있게 됩니다.

3️⃣ 목표 달성을 위한 계획 세우기

목표 설정 이후엔 실제로 수행해야 할 활동을 계획할 수 있어요. 예를들어, 목표 리드 수가 확정된 마케팅팀은 웨비나, 박람회, 뉴스레터, 블로그 등 리드를 수급할 수 있는 마케팅 채널별 전환율을 계산해 보다 효율적인 채널에 예산과 리소스를 분배하는 것도 가능해지죠!

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