[B2B Growth Class]에 초대드립니다!

마케팅과 세일즈 등 그로스 팀을 리딩하는 리더들의 각광을 받았던, B2B 그로스 클래스가 특별 연사 레이첼(전 채널톡 마케팅 팀장)과 함께 다시 돌아왔습니다!

📌 이런 분들께 추천 드립니다

• 초기 리드 확보에 고민이 많은 마케팅 리더, 혹은 세일즈 리더
• 초기 고객 확보를 위해 파운더 세일즈를 하고 있는 대표님
• 매출 창출 파이프라인을 수립함에 있어 시행착오를 줄이고 싶은 분

📌 이런 내용을 다룹니다

    [ 마케팅 - 우리가 Lead에 집착해야 하는 이유 ]

• 리드 제너레이션을 위한 필수 오가닉 마케팅 전략

📌 일시 및 장소

• 일시 ㅣ5월 28일 (화) 19:30 ~ 21:30
• 장소 ㅣ비즈니스캔버스 오피스
• 신청 방법 ㅣ https://tally.so/r/nGrjLk

1. 잠재고객사의 대표 혹은 의사결정권자의 인터뷰와 기사 확인하기
2. 미팅 1시간 동안 어떤 구성으로 무엇을 전달할지 미리 계획하기
3. 가치 중심적인 메세지를 7:3 비중으로 구성하기 (Thought Leadership, 사고리더십)
4. 초기 제품이라면 창업자의 스토리, 제품 탄생 배경, 팀의 비전 등을 소개하기

1. 높은 오픈율을 달성하는 콜드메일의 핵심은 올바른 담당자에게 메세지를 전하는 것입니다.
2. 에스컬레이션 확률이 높고 의사결정이 가능한 고객에게 제안을 전달할 수 있도록 요청해 보세요.
3. 고객사에 얼마나 '매력적인 제안'을 하는지가 곧 메일 회신율에 영향을 줄거예요.

1. 콘텐츠는 광고가 아니라 PPL입니다. 재미와 정보가 부재한 콘텐츠에서 고객은 이탈합니다.
2. 좋은 콘텐츠에는 이야기 혹은 정보가 포함되어 있으며, 두 조건의 비율은 2:8이 적당해요.
   
3. 세일즈 뿐만 아니라 콘텐츠도 퍼널을 설계해 보세요. (예시: '인지, 관심, 구매, 사랑')
4. '인지'에서는 의도적으로 제품 이야기를 빼고 정보성으로 구성하길 추천합니다.
5. '구매'에서는 제품 혹은 세일즈로 이어지는 CTA를 삽입해 구매를 유도해보세요.