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격주 수요일, 마케팅과 세일즈 인사이트를 전해드리는 팀 리캐치입니다.

'B2B'와 '바이럴 마케팅'이 한 문장에서 쓰이는 건 매우 드문 일입니다.

그럼에도 병원 CRM '리비짓'을 만드는 모션랩스는 구매자 98%가 인바운드 영업, 그 중에서도 리퍼럴과 바이럴 마케팅에 기반한 인바운드 영업만으로 성장하고 있다고 해요.

흔히 바이럴이라고 한다면, 특정 콘텐츠가 인터넷이나 SNS에서 뜨거운 반응과 함께 확산되는 모습을 생각하기 쉽지만, B2B의 경우, 바이어 즉, 구매자의 페르소나를 파악하는 게 매우 중요한데요.

오늘 뉴스레터에선 B2B의 구매자 페르소나, 그리고 모션랩스 대표님의 바이럴 비결을 전해드립니다.

1. B2B 마케팅의 주인공, '구매자 페르소나' 정의하기

2. 바이럴 마케팅이 만든 폭발적인 B2B 매출 | 모션랩스